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如果说时尚是个轮回，那么创业的风口，也总会轮动。

在一线城市曾经火透半边天的付费自习室，如今渗透到了下沉市场，在小县城里，死而复生。

据新闻媒体报道，仅有4万人口的河北省邢台市平乡县，一年就新增11家共享自习室，市场之火爆可见一斑。

下沉到县城，付费自习室起死回生

太阳底下没有新鲜事，付费自习室其实早就火过一轮了。

2019年，堪称是付费自习室元年。在北上广深，自习室经过了一轮疯狂扩张，在写字楼等场所遍地开花，在2020年全年新增数量超8000家，市场规模达167.47亿元，用户数量也扩张到愈500万。

但新冠疫情的冲击使得一线城市的付费自习室迎来了“闭店潮”，有媒体计算，三分之一的付费自习室倒闭在黎明之前。与之相对应的是，在小县城里，付费自习室开始遍地开花，河南省鹿邑县两年间开设了二十多家自习室。一半是海水，一半是火焰。一线城市的付费书吧自习室已经开不下去了，为什么县城里的共享自习室还能有市场？

中宣部公布的数据显示，截至2021年底，全国共有公共图书馆3215个，全国公共图书馆实际持证的读者达到了1.03亿人，平均每43.9万人共用一座图书馆。

而在小县城里，公共图书馆、公共自习室等资源更是捉襟见肘，考研考公考证党饱受占座抢座的苦恼，自习需求只能外溢，而付费自习室的出现，正好契合这批刚需人群的诉求，为他们提供了好的学习场所。

有需求就有市场，且相比于其他实体行业，付费自习室的开店门槛较低，只需要租赁好场地，简单购置桌椅，即可营业，不需要更多人力上的投入，一般都是网上预约、无人值守，有点像个“二房东”。

其商业逻辑简单粗暴，本质上是售卖时间和座位来获取利润，因此可模仿性与可复制性强，说白了没啥技术含量，也就极易趋同，没有差异化和特色。低门槛让创业者们嗅到了商机，纷纷入局。从野蛮生长到下沉县城，付费自习室还是门好生意吗？

要知道，大多数消费者在选择自习室的时候，倾向于“离家近、价格低、环境好”。地理位置是第一考虑要素，在大城市里，地段好的位置写字楼等，租赁成本往往较高，一间100平米左右的付费自习室一年的租金，少则十万，多则三四十万，再加上清洁管理等费用，成本并不低。

因此在一线城市，付费自习室定价会偏高，按小时计费10-20元不等，如果办理季卡、月卡、年卡，在价格上可以享受优惠，但周卡也要三五百，月卡也要成千元。相比于一线城市动辄千元以上的付费，县城里月卡只需300元，一天不到10块钱，对于需要常驻自习室的年轻人非常友好。

付费自习室的盈利模式主要依赖人头，但自习室的客流量具有周期性，暑假是旺季，入座率可以达到90%以上，每日满座自然可以赚得盆满钵满，但实际情况是，进入三四月份的淡季，入座率不到50%，也就三成左右，这样子算笔账，刚刚够cover成本。所以，在一线城市开付费自习室，并非一本万利，能够赚到的并不多。

而三四线小城市与县城，租赁成本大幅降低，有记者采访了自习室老板，普遍反馈县城里赚钱比大城市快，早前竞争不激烈的时候，3个月就能回本。巨大的市场缺口叠加上投入产出比高，使得付费自习室火进县城，并且在网络上再次引发激烈的讨论。

那么问题来了，在家学习，不香吗？为什么年轻人要花钱上自习？

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小镇青年：为氛围买单，为自律付费

当付费自习室下沉到县城，小镇青年是主要客户群体。

近两年，就业大环境严峻，年轻人开始更加准求稳定的确切感，考研考公的人数急剧增长，一批后浪们为了降低成本，选择回到家乡的小县城，专心脱产备考。

如果在家里学习，环境过于舒适，往往诱惑太多，很容易注意力不在学习上，浪费时间，而克服惰性的第一步，就是从改变环境上入手，通过给自己一个好的氛围，来提高效能。

学习需要一定的仪式感，就如同星巴克需要氛围组，由此，付费自习室吸引了年轻人的注意。

这种由特定消费群体聚集在场，营造沉浸式学习氛围，共享专注高效学习状态，从而建构起的排他性情境，已经天然地设置了入局的门槛。

踏入付费自习室的自习者大多都是有较强的自驱力，而加入其中的人也会被感染，那种所有人都在为了自己的目标奋斗的氛围也会感染深处其中的自己，让人能够进入“心流”状态，开启一场关于自律和自我充电的探寻。

艾媒咨询的调研报告显示，超过九成的受访消费者有终身学习的意愿，有40.2%倾向于线下学习，其中，有47.0%的消费者表示会将付费自习室作为终身学习的场所，但也有24.6%的消费者明确表示“不会”，并有28.4%态度不明确。 

作为一种新兴的消费业态，付费自习室戳中年轻人的点，就在于其成本不高但收获感十足，且时间空间上足够自由灵活，在小小的一方天地之间，沉浸于自我的世界之中，或者备考学习，或充电进阶，不知不觉中忘记时间，这个时候，回顾自己如何度过的一天，那种发自肺腑的喜悦和满足，是你刷了一天手机的空虚无法比拟的。

并且共享自习室大多按照小时计费，花一杯咖啡的钱就能买一天安静的环境好好学习，听起来是一笔挺划算的买卖。或许有人觉得不过是换个地方玩手机，学习不一定是真的，但心理安慰是真的；也有人质疑这就是形式主义，让年轻人缴纳的智商税，但不管怎么说，努力的意义不该被一句“这就是装模作样”轻描淡写带过，我们应该看到，当代后浪们，对于提升自我的不断追求。

在这个意义上，自习室不仅是一个物理上的空间，更是年轻人祛除浮躁，沉下心来的体现，是年轻人为了奔赴更好的自己不断进步的象征，花钱“买座”，为学习氛围买单，也是为自律付费。

内卷的大环境，自驱的年轻人给了付费自习室焕发新生的机遇，但下沉到县城的付费自习室，是否“昙花一现”，经历时间的验证才是最后的答案。

一个显而易见的趋势是，当小县城里的付费自习室多了起来，竞争的白热化给了消费者更多选择，但也给了自习室运营者更多的压力，更加持久的发展之道还需要继续探寻。

之初