快写人物丨张雪峰：和理想有仇？

“今天真的好累好累……”2023年高招季结束了，张雪峰依旧很忙碌。这是8月16日晚上11点多，张雪峰同时在朋友圈和微博写下的一句话。

因“报新闻学就打晕”的言论，今年6月，张雪峰这位教培界的“流量大男主”又被架在火上烤了。直播、讲课、出差……很显然，大流量的同时也带来了停不下来的工作和巨额变现生意。

(资料图片仅供参考)

△张雪峰 来源：张雪峰个人微博

这些年来，张雪峰“直白粗暴的实用主义观点”，很容易招黑，但是与此同时，他也成功圈粉了一大波家长考生，为自己赢得了网络上的大流量，继而为商业版图的扩展开疆拓土。

很多批评的声音指出，张雪峰的成功，是在贩卖现实焦虑。他是在用他的实用主义，给理想套上“枷锁”。

这个人和理想有仇？但是现实中他的一些想法、一些做法，却又理想得“可怕”。

在张雪峰那里，理想似乎终究会被现实所打败。

“小镇做题家”的实用主义

张雪峰的实用主义是如何开启的？

可以先从他的名字说起。张雪峰，原名张子彪，黑龙江人。由于听起来太过彪悍，担心很多家长难以接受，他索性用了“张雪峰”这个名字来替代。

△张雪峰在直播 截图

任谁都很难想象，视频里口若悬河、观点犀利的张雪峰，毕业于郑州大学给排水专业。张雪峰在一次采访中曾坦言，自己曾有个当个主持人的梦想，但因家里条件不好，最终没能走艺术这条路。另外，少年时代的张雪峰成绩不错，是那个时代的“小镇做题家”，如果走艺术这条路，可能也会浪费成绩。这是“实用主义”张雪峰的起点。

在填报高考志愿时，由于勾选了服从调剂，张雪峰被分配到了给排水专业。但大二时，他就觉得自己不会从事这个行业。所以，张雪峰大学期间一直在寻找未来的人生方向。用他自己的话说，“除了杀人放火，什么都干过”，卖盗版书、开饭店、外场主持，再后来炒股票、送牛奶、卖汽车，功夫不负有心人，最终他找到了一个能够发挥特长的职业。

这个能够发挥特长的职业就是——考研辅导。张雪峰是学校给排水专业里第一个组装个人电脑的人，当时很多同学都要考研，都会通过他上网查找考研相关信息。久而久之，张雪峰成了专家。“我是干一行爱一行的人。考研辅导不是我最想干的事情，但要做就要做精。”张雪峰很清楚地知道，考研辅导这个领域涉及的人很少，是未来的发展方向。

出身普通家庭的张雪峰，更懂普通家庭的需求。

在张雪峰的专业领域，他金句频出、观点犀利，比如“家里没矿别谈理想”“多挣钱都得学理工科”……张雪峰的意见非常接地气，道出了专业选择的普遍现实。对于普通家庭出身的、学习成绩一般的、家长又不太懂怎么填报志愿的学生来说，十分受用。

普通人最关心的是前途和前景，但很多专业很难看出明确的前途和前景。过去，由于信息不对称，一些学生被不了解的专业耽误，失望而归。而张雪峰瞄准的赛道，正好与他们的需求不谋而合。

张雪峰的实用主义理念，赢得了不少网友们的追捧和好评，称赞他“人间清醒”。

“黑红”也是红

从考研辅导到辅导填报高考志愿，从言论“出格”到举家移居苏州，从公司实行“上四休三”制度到累到生病住院……张雪峰的一举一动，都备受关注，堪比“流量”明星。

△今年6月，张雪峰曾一度因过度劳累住院 来源：张雪峰个人微博

2023年年初，张雪峰当选为江苏省第十四届人民代表大会代表。人代会上，现代快报记者曾偶遇张雪峰。用回原名“张子彪”的他身着黑色西装，很是内敛低调。很多人大代表甚至都不认识他。

当被记者们认出并提出采访时，他会客气地应允。但当记者提出拍摄视频时，他又会快速摆手拒绝。“视频放到网上去，会被恶意剪辑解读，还是别拍了。”

张雪峰很明白自己的流量红利。

从默默无闻，到网红“考研段子手”，让他一夜之间被外界所熟知的是2016年6月《7分钟解读34所985高校》的视频。走红后，张雪峰参加了许多综艺节目。

简单粗暴的论断、夸张的肢体语言、随处穿插的幽默段子，从讲课风格，不难看出，张雪峰是个流量高手。他也诞生了许多出圈名场面。

近一次的流量爆发，是因为在直播中劝阻一位590分的新疆考生别报考新闻学专业——“如果我是家长，孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕”。这让张雪峰在微博热搜上持续霸榜。

这一言论掀起轩然大波，引起各大高校新闻学教授和部分媒体人的不适，纷纷发文要和张雪峰battle，不少教授表示，新闻学前景一片大好，“千万别被张雪峰这样的网红忽悠。”

唇枪舌剑间，张雪峰似乎“躺”在了热搜上。有媒体曾统计，张雪峰在2023年6月足足上了十八次热搜。对于大流量，张雪峰曾毫不避讳地表示，“我追流量就是为了增大教育的声量。”

尽管事后张雪峰及其经纪人曾解释，他并不是真的认为新闻学没有价值，只是考虑到普通家庭孩子的就业情况，和更快回报家庭的需求，不建议他们报考新闻学。而且，这则视频源自2022年的一场直播，传播时被人掐头去尾。

在张雪峰的微博下，大都是他的坚定支持者，他们认同张雪峰的专业性，同样也希望在他这里寻找一份现实答案。

但有影响力不代表说话够负责。有家长问张雪峰，女儿报金融专业好不好，张雪峰用夸张的表情否定，并直呼这是肺腑之言：“普通家庭女孩成绩一般不要报考金融，我说句不好听的话，除非你‘豁得出去’……”

显然，他的建议是从现实出发，但是类似这样过于“接地气”“过于俗气”的实用主义，确实把理想抛在了一边。

△张雪峰 视频截图

“双面”张雪峰

2021年，张雪峰离开奋斗了14年的北京开始“下江南”，举家移居苏州。有人用“逃离北京”来形容张雪峰的这次搬家，网友们更是议论纷纷。对于大家的推测，张雪峰直言，“那段时间我经常在网上吃自己的瓜”，但是大家并不真正了解自己。

为什么离开北京，又为什么选择苏州？张雪峰曾坦言，他现在的成就离不开在北京的奋斗，只是人生在不同的阶段，要在子女教育、生活幸福指数和事业中寻找一个平衡点，“这个平衡点目前我认为应该是在苏州。”

这回答依旧是实用主义张雪峰的风格，但似乎隐隐也有情怀的因素萦绕其中……

“这几天是我最有成就感的几天了……只要按照我们给的方案报考的，几乎没有调剂，全部稳稳上岸……”“从23日上午开始，到现在，每天只睡5~6小时，天天都在审志愿、算数据……”2023年高考志愿填报阶段，朋友圈里的张雪峰很拼。

张雪峰的微信昵称是“老虎”，这与他在视频里给大家留下的超快语速和咄咄逼人的说话方式，很吻合。但如果看他的朋友圈内容，你会发现张雪峰的另一面。足球比赛观赛感受、每日跑步打卡、日常自我调侃……张雪峰将工作和生活的心理活动，几乎都在朋友圈进行了展示，他甚至会转发网友制作的鬼畜视频，并配上“人才真多”的评价。同时，也会对高考志愿填报工作的推进和完成，留下满屏的自豪。

在2023年江苏省人代会期间，张雪峰从自身行业出发，带来了有关职业规划教育和高考志愿填报的建议。在他看来，国家在进行新高考改革的同时，一定要去开展好高中阶段的职业生涯规划，最好是让孩子在报志愿的时候，甚至在报志愿之前就了解好各个专业，以及各行各业的发展情况。他还曾经提出一个理想化的建议，即“能否让高三学生毕业后到各行各业先实习一年，先去看和感受，然后再报考专业。”

这个建议理想得“可怕”，很不“张雪峰”，很不“实用主义”，但确实是他说的。

而2022年5月，张雪峰曾向家乡黑龙江省希望工程捐款30万元，资助家乡家庭经济困难高考学生。2023年3月21日，张雪峰又向黑龙江希望工程捐款15万元，帮助30名家乡的困难学子。2023年4月，张雪峰捐赠500万元助力苏州四所大学的困难新生。

这已经不是理想了，这是实实在在的情怀。

“张雪峰”，是流量明星，也是商业IP

在大众喧腾的流量背后，张雪峰也收获了巨额变现生意。作为拥有千万级粉丝的网红博主，他涉及的领域很多，除了升学辅导，卖课、卖书、带货，一个也没落下。

△“峰学蔚来”App首页售卖的产品 截图

了解并熟知各大高校和各类专业的现状，是张雪峰最核心的竞争力。据天眼查，与张雪峰（张子彪）有关联的企业有多家，几乎都与教育升学有关。最新注册的是峰学蔚来，成立于2021年5月，注册资本为1000万元，张雪峰持股比例75%，张雪峰担任该公司的法定代表人和执行董事。其经营范围大多和教育相关，包括出版物零售、教育咨询服务、自费出国留学中介服务等。

目前，张雪峰团队所售卖的课程分为考研、职场入门以及高考志愿三大类，有多个售卖平台。比如，峰学蔚来App主要展示的11款产品大都与升学指导、志愿填报有关，包括599元的志愿填报视频课程、选科、热门大类专业细分讲解等，还有价值万元的梦想卡、圆梦卡产品可以选择。比如圆梦卡价值14999元，包含资深高报师一对一志愿指导以及大学素质能力拓展服务，共61课时，主讲不是张雪峰本人，而是峰学蔚来高考志愿填报咨询师团队。仅有价值599元的志愿填报视频课程为张雪峰主讲，总时长1600分钟。

流量变现，张雪峰究竟能挣多少钱？现代快报记者注意到，“张雪峰曾称每年仅讲课就能挣几百万”这一话题曾登上热搜。而在几年前的一次巡讲中，张雪峰曾自称有三家公司，一家公司即将上市，上市后变现能挣几个亿左右，两年后即将实现财富自由。第二家公司估值5~8个亿，此外，每年仅讲课就能挣几百万。

如今，张雪峰不单单是一个名字，已成为一个商业IP。只要升学报考指导的需求不断，那么张雪峰的生意就会源源不断。

现代快报+记者 徐红艳

（校对 张红霞）